菲律宾亚星

　　菲律宾亚星集团哈尔滨汽轮机厂有限责任公司（以下简称汽轮机公司）面对缭乱复杂的市场经济局势，尤其是日本福岛核电变乱给电力市场带来的影响，顶住压力，迎难而上，积极采取多项应对；拇胧，获得优良功效。
　　盘点汽轮机公司市场经营工作，2011年仍是亮点纷呈。
　　2011年，汽轮机公司结合电气市场急剧变动的现实，充分阐扬科技创新优势，奇妙布局，通过国内市场开发，国际市场开发，以及扩大透平、自控、辅机和沉点产品等多元化业务，做大营销，不仅赢得田湾3、4号机组汽轮发电机组设备供货合同，还创造了整年新增订货额113.7亿元的凸起业绩，为企业发展增添了新的活力。
　　搭建新型营销格局
　　去年以来市场竞争日益强烈，国内发电设备市场通例的火电项目总量与上年相当，核电险些没有新招标项目，市场整体走势趋于平缓。
　　从区域上分析，西北地域尤其是新疆发展迅猛，其他地域同比都有所萎缩；从投资方来看，民营投资的电力项目增长迅速，而国有专业电力投资公司的项目很少。
　　由于国内不少兄弟厂家实现了设备刷新，已具备相当的出产能力。这种情况造成国内电力设备造作能力趋于过剩，火电市场供大于求的景象日趋严沉，设备价值也一路走低。凭据这种市场走势，汽轮机公司辅导班子亲昵关注国度产业政策、全球金融；榭觥⒅匾没Ш偷赜虻缭唇ㄉ璧姆⒄狗较，以及国际国内发电设备市场局势和同业业企业的发展动向，实时调整企业战术和措施。
　　针对日本福岛地震和海啸带来的核电项目连锁反映，汽轮机公司一方面对准田湾核电站3、4号机组项目，进行积极交涉和协商，让用户充分相识汽轮机公司AP1000有关技术，通过相识三门、海阳核电的技术引进及出产过程，充分展示汽轮机公司的技术实力，加强用户的信心；另一方面将岁首确定的实现核电订货额4台40亿元的指标，调整为主攻火电项目。
　　据介绍，300MW的两台火电机组订货额才1亿多元，而两台核电机组订货额达18.8亿元。这就必要用多台火电机组的订货额来添补，可想而知经营工作的难度很大。为此，汽轮机公司加强了华润、神华(国华)、国网能源等发电公司，以及各个处所投资公司的市场启发力度，尤其是沉点关注北部地域、东南沿海和产煤区等区域；亲昵关注已有机组扩建项目；阐扬汽轮机公司项目治理及服务部门的作用，定期与其沟通，实时捉拿项目信息，如安徽平圩、山东魏桥、新疆宜化等项目。
　　同时，汽轮机公司急用户之所急，充分做好机组定期出产交货以及产品装置、售后服务等工作，在用户心目中成立优良的形象，并与用户成立越发缜密的联系。
　　从去年岁首起头，汽轮机公司对国内市场开发进行了沉新布局。针对国内市场300MW机组不休增多的现实情况，尝试区域和省总代表掌管造。通过成立5个市场部和一个标书部，依照各省划分了责任区，并确立了责任人，搭建了企业大营销的格局。
　　国际市场新增订单近4亿元
　　作为一个国际化的企业，开发国际市场已成为汽轮机公司经营战术的沉要组成部门。2011年，为确保公司新增订货额40亿元的指标，员工们支出了积极的致力。
　　为实时正确把握市场走势，汽轮机公司对海表市场不休进行阶段性分析，克服价值降落趋向显著、出口压力日渐凸起等难题，充分利用市场远景看好、需要潜力较大的机缘，加快研发市场需要的机组，并已向单机大功率、高参数转变。销售渠路呈多元化发展，稳步推动了国际化过程，进一步扩大了汽轮机公司在国际电力市场的占有率，设置了国际化企业的形象。
　　此表，汽轮机公司大力执行战术合作同伴（优质客户）战术，成立不变的销售渠路。安身传统市场，积极拓展新市场，在不变开发印度等东南亚市场的基础上，利用汽轮机公司优势机型，即60Hz/结合循环配套汽轮机，沉点开发中东和美洲市场，不休拓展业务领域。
　　目前，凭据已造订的销售战术，汽轮机公司获得了三方面的突破。　　与东北电建一公司、中工国际、华电工程，以及中国技术进出口总公司获得了项目上的合作，签定了设备供货合同，同时成立持久的合作同伴关系。
　　与合作同伴一路，共同参加了哈萨克斯坦、伊拉克、白俄罗斯等新区域的项目，添补了市场空缺，有望于2012年新增设备供货合同。
　　与中国技术进出口总公司越南海洋项目两台600MW亚临界机组项目签定了T/G岛供货的合作和谈和供货意向书，明确了供货领域，除汽轮机本体及本体辅机表，供货领域扩大至整厂DCS、四大管路、凝泵、给水泵等重要辅助系统，T/G岛供货模式获得了突破性进展。
　　截至目前，汽轮机公司签定印度新博瑞一期、印度KVK二期等18个项目，共计新增订货额39.2亿元。
　　多元化市场斩获颇丰
　　多元化发展不仅是菲律宾亚星集团“四化三当先，再造新菲律宾亚星”总体战术部署的沉要组成部门，同时也是汽轮机公司市场化经营的沉要内容之一。2011年，汽轮机公司在风机、辅机、节造工程、沉点工程项目等市场共斩获新增订货额9.8亿元。
　　汽轮机公司于去岁首得知天狼星公司将进杏装俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目热网加热器”的招标新闻后，通过俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目主、辅机项主张拉动优势，并在技术规划、售后服务等方面精心筹备，克服了幼企业价值方面的滋扰，最终以梦想价值中标，实现了汽轮机公司在600MW等级热网领域的新突破，标志取汽轮机公司热网加热器产品起头进入俄罗斯。
　　在不变老用户的基础上，汽轮机公司相继拓展了华能根河、丹东、奥里油等6家电厂DEH、EH系统刷新及检建市场，并签定了部门刷新合同。
　　为了开发国表市场，汽轮机公司沉点针对印度市场、前苏联等出产的海表机组、俄罗斯境内核电节造系统、巴基斯坦210MW透平油节造系统等刷新市场做了大量前期调研和互换洽谈工作，签定了印度都利DCS工程服务合同，以及半山电厂燃机DCS项目。尤其是燃机DCS项目是从未涉足的领域，为汽轮机公司后续进入燃机DCS市场奠定了基础、赢得了先机。
去年以来，汽轮机公司还加大了风机市场走访力度，与用户进行了技术互换。参与投标项目34项，其中轴流风机和工业汽轮机14项，给水泵汽轮机3项，100MW及以下汽轮机16项，刷新机组1项。汽轮机公司中标12项，中标金额达25548万元。 

（中国工业报2012年2月7日）